Z世代成美妆消费主力军年轻化营销助力国货梵蜜

 彩妆资讯     |      2020-08-27 15:15

  世代逐渐成为了年轻人的主流群体,与此同时,她们在美妆类消费市场中的影响力也是不容小觑的。据统计,目前,全球

  作为新锐的国货美妆品牌,要想吸引“Z世代”的年轻人,就要有足够优质的内容俘获她们的心。而对于爱美的女生而言,手机里基本上都会有小红书这个app,它作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区,不仅用户活跃,内容生产能力较强,且大部分都是年轻女性,内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。从小红书的数据可以看出,美妆类的用户数排名第一,这也为新晋的国货品牌梵蜜琳在小红书进行布局提供了数据参考。

  不仅如此,梵蜜琳还涉足于微博、B站、微信公众号、豆瓣、贴吧、抖音、淘宝直播等多个社交媒体平台,而这些平台都有数量庞大的时尚类KOL。品牌先通过合作知名的明星+头部KOL制造话题度,进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部KOL进一步扩散。因为消费者关注的KOL通常高度重合,因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达,来对品牌宣传产生积极影响。

  据了解,梵蜜琳最近凭借爆火的《乘风破浪的姐姐》在全网走红,堪称是国货美妆护肤界的一匹黑马了。其实在品牌运营初期,主要是通过内容导购和售卖渠道二合一的方式,来打开了品牌的知名度,这种方式不仅能更快地收集消费者的反馈,还能根据消费者的意见,更精准地迭代产品。这是国际大牌所不具备的优势,所以对于国货品牌来说,是个绝佳的营销渠道。

  一直以来,注重品质和研发的梵蜜琳,目前其研发中心实验室,整体投入是上千万,并且梵蜜琳每年会投入销售额的5%-10%进行研发,远高于行业常规研发投入水平,还有实验室已经进入使用阶段,正在申请国家CNAS国家实验室认证。

  不得不说,如今随着HFP、完美日记、薇诺娜、梵蜜琳等新锐的国产品牌,通过多元化的新媒体平台、依靠内容营销成功崛起,这也预示着品牌的玩法,在不断的升级更新,同时也变得更加的多元化和人群化。再加上95后、00后Z世代的用户消费观念升级,所以国货品牌要想走得更远,必须懂得跟随潮流的趋势,以及还要回归产品的本身,才能在美妆市场中独具竞争优势。